在我们的一生之中,无论是谁,都曾经有过障碍,不管多么努力,可是总是有个无形或有形的障碍横亘在眼前,让自己无法跨越。业务员费了许多心力,可是理应到手的订单飞了;男生辛苦追求的女生,到头来还是嫁给了别人;运动员日夜苦练,总是无法打破记录;小职员努力表现,结果干部空缺由旁人填补;生意人用尽心力,还是赚不了多少钱……于是有人心灰意冷,有人颓废丧志,在障碍之前倒下去的人大有人在。
最近蛙式游泳的“一分钟障碍”,终于被一位选手突破了,这是个好消息,不但证明了“天下无难事”这句话没也证明了宇宙间没有任何事是绝对的。
既然没有一件事是绝对的,那么对于一时的失败就不要气馁。同样,成功了也别太得意,因为世事变化太快,谁也不知道下一分钟会如何。
被称为“自华盛顿总统之后,最伟大的军事家兼政治家”的麦克阿瑟将军,确实是位能文能武,满腹军政韬略的伟人,他不但擅长领军作战,有勇有谋,而且充分了解政治运作。在军事、政治上,他接受挑战无畏无惧,而平日里的麦克阿瑟,却是毫无娇气,平易近人,就是这种亲和作风,帮他赢得了无数朋友。
从麦克阿瑟将军的回忆录里,可以看出他的个性是从小在父母的教育下塑造而成的。有一回麦克阿瑟和父亲玩牌,他见到手中的一副好牌,四张Q,不禁大喜,兴奋而不假思索地就退出了全部筹码。他的父亲不动声色,注视着他那一副赢定了的模样,然后面无表情地将手中的牌摊开。
“怎么会呢?你怎么会有四张K?”麦克阿瑟大叫。他的父亲停下手中的动作,一个字一个字地对他说:“天底下有什么事情不可能呢?儿子,你要记住,生命里没有一件事是绝对的,你随时都要小心谨慎,因为每件事情都是相对的。”
是啊!既然每一件事都是相对的,那么其中的变化可就大了,难怪麦克阿瑟将军对人对事都兢兢业业小心谨慎,因为天底下没有绝对不会发生变化的事情。同样地,“一分钟障碍”也不会永远是个障碍!
看到一些叱咤风云的大企业家,大家都很羡慕,可是却看不到在他们站起来之前,有多少的辛酸与无奈。仔细想想,世上有许多叫人心生羡慕的人士,如果最初无法突破自己的“一分钟障碍”,我们现在绝对不会知道这个人。
松下幸之助也是历经沧桑,突破最后的“一分钟障碍”才站起来的企业家。知道了松下幸之助当初潦倒的凄惨状况,你我就该庆幸自己要比他幸福太多了。拖着一个肺结核的身子,一天不工作就没有饭吃,但他仍打起精神来全力一搏。他发明了一种特殊插座,投入仅有的一点积蓄,以为可以由此出发,但是没有想到因为无人问津而结束了生意。
许多人就是在失败的关键时刻,无法打起精神坚持下去,松下幸之助却不是这样,他仍旧毫不气馁地另外寻找适当的出路。他改良了自行车灯,新炮弹形电池灯泡,寿命要比原来的车灯多几十个小时,而且价格也低很多,但是,没想到市场还是不接受,松下幸之助的资金耗尽,到了最后关头了。
经过再三思考,他决定将新产品交由自行车店托售,并且将灯泡放在橱窗内全天候亮着,顾客进进出出看见这种新产品,渐渐消除了疑虑,对新产品的不信任感消失了。终于,新灯泡的销售获得了前所未有的胜利,各家批发店也纷纷上门购货。
突破了“一分钟障碍”的松下电器,由炮弹形电池灯泡开始,寄居资金也打出了名气,从此一跃而成为日本数一数二的大企业。
碰到自己的“一分钟障碍”时,冲不过去是非常可惜的事情。这时就该放下执着,冷静、客观地检讨,过分失败的原因到底在哪里。上班族应该先检讨工作上的实质贡献,如果贡献不少,就要想想人际关系上是不是出了问题;生意人要先检讨产品的特性及品质,如果十分优良,就要想想是不是该在销售上想些震撼的点子;学生要先检讨自己够不够努力,如果确实很努力,就要想想是不是读书的方法不对。
总之,障碍的存在,绝对是有原因的,冲破“一分钟障碍”的游泳选手,当初必然是可克服了心理上的障碍,找出了改良的姿势,变化水流阻力的方法,才突破了无人能破解的障碍。但是“一分钟障碍”并不是破解了就不再出现了,人如果想要进步,就得像逆水行舟,不断突破路途上所碰到的种种障碍。但是,突破障碍并不表示这个光环能罩你一辈子。例如,当上了主管,不表示你就永远做得住,更不见得还有更高的位子等着你,人生的任何角落都会有障碍,这一切,都得靠自己不断突破!
大多数人重视技能培养、知识传授,却往往忽略了资讯收集的重要性。当你上街买电器时,是四处看看不同品牌的产品,比较一下它们的功能、价钱之后,再决定买哪一种,还是不管三七二十一付钱买货?前者就是手机资讯,货比三家,吃亏的可能性要比后者低许多。这就是问题点,很多人认为做事情还要先手机资讯,太麻烦了!
西方人很注重让孩子从小自己去手机资讯,所以很小的孩子就得长跑图书馆。我们的教育现在也开始注意到这个问题了,这是好现象,但是孩子长大后,会将这种好习惯延续用在工作上的实在不多。
也许你会怀疑,资讯手机真的有那么重要吗?想想看,什么叫做瓶颈?什么又叫做障碍?必然是脑袋离得资讯不够,没有办法让思考延伸扩大,找到有效的办法,所以尽在那里打转,想不出怎么来突破。这个时候,就要四处收集有用的资讯,来帮助自己跳出思考的框框。
思想家爱默生,从17岁开始写日记,详细记录各种事件和旅行、读书、交友的心得,以及四季变化、植物成长等现象。他整整写了55年,共有234本日记。他称这些日记为他的“储蓄银行”。
有一位保险业务主管,只是一味地要求业务员“去跑客户啊!”于是业务员就遵照他的指示,每天夹着公文包出门,像无头苍蝇似地去排放客户,纯粹只靠碰运气,看看瞎猫是不是真能碰到只死老鼠。这样子做生意,生意怎么会好呢?
游泳选手的“一分钟障碍”,也是需要靠手机资讯才能够突破的。双手划动时,水流的速度是多少?身体四肢的倾斜度和水流的阻力有无关系?能不能得到这两者之间的对应数据……每位突破者,都会用一些有用的资讯,来帮助他们找到自己的“突破点”。这个突破点,就是你比别人胜上一筹的关键。
但是,手机资讯有个重点,那就是不仅要正面去收集,也要懂得反面去收集。有时候反面的资讯对自己会更有帮助,因为缩小了范围,只需针对这些反面的问题点去努力就行了。
像在收集客户资讯时,除了要清楚这家客户的背景、需求、原来的供应商等等资讯之外,还要去了解他的挫折、对原来供应商最不满意的地方……在公司里对上司做简报,也应该收集一些正反面的例子供大家做参考。想要创业时,要更多收集正反面的资讯,不能只是看好的方面。在付出金钱和心血之前,要用只会从这些资讯之中,看到自己的未来,再去决定该不该走这条路。
有一位铝门窗供应商的业务员,在业务会议上被老板批了一顿。
“你的业务是怎么做的?我要你去攻下中部那家建筑公司,都半年了,到现在还没有结果,这个星期你提出报告来!”
业务员低着头,在心里嘀咕道:“又不是没去跑,他们就是不肯用我们的东西,我们有什么办法。”业务员被逼得又来到了中部的建筑公司,明知又得看对方的冷脸,但还是得硬着头皮进去。
果然,这家公司的老板看到他又来了,只是冷冷地打个招呼,然后回头对秘书说:“你那里有没有邮票?儿子集邮,天天吵死了!”
业务员和老板讲了几句话就回去了。过了两天,他忽然又出现在这家建筑公司,见到老板,笑嘻嘻地对他说:“我这里有一些漂亮的邮票,是我上中学的时候收集的,现在不集邮了,就送给您的公子好啦!”
老板接过邮票,眉开眼笑地对业务员说:“奥!你真有心,到我的办公室谈谈!”
业务员回到公司后提出了报告,报告上写着:“属下终于有了突破,建筑公司老板答应适用我们的铝门窗……”
“怕麻烦就有麻烦,不怕麻烦就不麻烦”,这句话要记在心里,事前做好资讯收集工作,是许多成功人士突破“一分钟障碍”的小秘诀。
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